台灣OIU保單 日歐客戶最愛
【聯合報 記者孫中英／台北報導
】2016.08.01
台灣OIU（境外保險業務分公司）保單，哪國客戶最愛買？今年上半年，由「日籍」客戶奪冠。包括國泰、富邦、南山、台壽、新光及全球人壽6大公司，上半年共賣出76張OIU保單，其中日本籍客戶就買了19張，占比達1/4。
根據壽險同業互相通報統計，前述6大公司，今年上半年OIU保費共進帳1202萬美元、約3.85億台幣，總共銷售出76張OIU保單。上半年購買台灣OIU保單，前5大外籍客戶分別是「日本、大陸、美國、加拿大和香港」。
根據金管會最初規劃，OIU保單的銷售對象是「瞄準陸客」，去年8月開賣後到去年底，也以陸客購買占比達37%最多。但是今年以來，大陸籍客戶買OIU保單，占比已逐步下滑，日本及歐美客戶反而開始增加。
壽險業者指出，日本和歐洲都已實施「負利率」，美國在長年零利率後，聯準會雖然已升息1次，但利率也不高；台灣OIU銷售的美元保單，像利率變動型增額壽險，目前宣告利率還高達3.8%，對這些地區客戶來說，具有一定吸引力。
壽險業者表示，今年上半年，除了日本客戶買19張OIU保單，還有歐元區的德國、義大利、盧森堡及奧地利客戶來買OIU保單，可見「負利率」當頭，資金都往「還有利率」的國家前進。
OIU外籍客戶，則以來台經商的外籍人士、外籍配偶，各占31%最多，約12%是旅居海外華人。
至於OIU客戶，來自哪種管道最多？根據統計，6大壽險公司上半年，光是透過「銀行通路」，OIU保費就進帳989.7萬美元、占比達82.3%，若是以「件數」計算，依然是銀行最多，共進件47件、占比61.8%。
OIU銷售，「銀行通路」會奪冠，主因各壽險公司搶著與銀行合作，請銀行「狂掃」OBU(境外金融業務分行)客戶，尤其OBU客戶資產最雄厚的兆豐銀行，因與某家中型壽險公司合作，也讓該公司OIU業績居高不下。
