許舒博四字箴言 催熟422億金婚

【聯合晚報 記者葉憶如／台北報導】2015.07.19

在台壽保嫁給中信金的談判中，董座許舒博夾在中間，「要跟未來的新東家拿錢付給舊東家，最難做人」；但他仍在關鍵時刻以「未來的戰略價值」，說動中信金同意買下台壽保，成為合併案的重要推手。

台灣人壽（2833）與中信金（2891）6月底股東會，雙雙通過合併案，購併金額高達422億元，為近年國內金融界最大的一宗整併案。這門親事歷經二年風風雨雨，新娘悔婚又再嫁，雙方曾鬧得很不愉快，過程宛如八點檔連續劇；如今塵埃落定，只等金管會點頭，明年元月就可完成合併。

在這樁婚事中間穿針引線、完成看似不可能任務的台壽保董事長許舒博，回憶談判過程時透露：「我的確有想過，合併案可能破局……」。談起過程的驚險，他也說：「其實我怕得要死，兩任董事長如果都談不成，很怕創下台灣金融史紀錄。」

而終能完成這個二度結親合併案，許舒博的確是重要推手。台壽保大股東龍邦大家長、也是台壽保前董座朱炳昱就說：「這個合併案能成，許舒博功不可沒。」

許舒博事後表示，「合併後的戰略價值高於現在的資產價值，是合併案敲板的關鍵因素。」他說，雖然第二次合併談判較第一次來得平順，但雙方對換股比率與金額仍存很大歧見，甚至財顧都說出不惜破局的威脅式談判手法；外傳中信金也一度要求台壽保，要簽下不得悔約的保證書。「我在中間是最難做的人。」

許舒博說，要跟未來的買主兼新東家拿錢付給舊東家，而且第一次談判不成，過程的確很不愉快。不只中信金有很多微詞，甚至有人提出要先前反對的人出來道歉；對此，許舒博都說：「由我董事長一肩扛下，不要再追究責任。」他深信，在雙方間取得一個平衡，是他的任務」。

許舒博指出，第二次談判，一開始他希望大家能夠真正用「一家人」的心態和諧來談，並面對現實。雖然兩年間中信金也企圖尋求其他的合併對象，甚至也有人嫌中信金花了比較多的錢，不過許舒博仍以「未來的戰略價值」，說服中信金同意這樁親事。他說，中信金買下台壽保，就等於拿下中國大陸市場的入門票。因為台灣人壽同時享有大陸君龍人壽、產險與資融三張執照，過去要進入大陸金融市場需30年資歷，中信金沒有，因此這三張執照相當關鍵。

經歷多次周折協商，單獨會談後，在最後一天，許舒博破斧沉舟，毅然訂下一個最終價格，給台銀跟中信金自己拿回去討論，能就成，不成就破局。所幸最後中信金認同這個價值，合併案終於敲定。

至於下一步要如何做？「其實完成合併案才是困難的開始。」許舒博說，無論是中信金或台灣人壽，雙邊都有很龐大的組織與工作人員，組織架構也完全不同，未來人員安置，能不能充分發揮能力等問題，是實質合併內容的談判以外，整個合併過程中最困難的一環。

甚至在當初合併合約中沒保障工作權的文向基金會的工作人員，許舒博也儘量找到中信金旗下相關基金會來安置他們。若要為自己在這次合併案中打分數，許舒博說，他沒辦法給分，因為總有員工會不滿意或不是百分百滿意。他的結論是：「給什麼責任，就完成什麼工作。」他說：「我的自我期許，有完成就好了。」