「中國保險界姚明」 祁彬分享MDRT攀峰心法                       

【2011/01/04  聯合理財網報導】

「決心意味著有承諾，才開始去做，它是自我負責的開始！」3日下午第十屆MDRT中國區主席祁彬在台大集思會議中心，分享她10年保險生涯經驗談，並在會中宣布成為MDRT永久會員，鼓舞許多保險同業菁英。

祁彬素有「中國保險界姚明」之稱，此次她應中華保險與理財規劃人員協會〈IFPA〉之邀，分享「MDRT攀峰心法」。祁彬當了8年的老師，也當了8年的公務員，卻在2001年結束16年的鐵飯碗生活，跌破眾人眼鏡，毅然決然踏入保險界；由於祁彬學歷高，頂著心理學博士、經濟學碩士的光環以及身高175公分，加上業績衝很高，這「三高」使祁彬是中國保險界最閃亮的一顆星。

祁彬認為，態度表現出個人的社會適應能力以及應對挫折的能力，而態度包含了「認知、情感以及行為」三個面向，身為一名保險業務員，要先確認自己的目標、夢想，想要財務累積的厚度是多少，先訂下信念，接著就是帶著勇氣、決心以及行動力去完成。

「業務員服務客戶久了也會有惰性，要如何克服？」祁彬笑著說，這是很多人都會有的疑問。人類的天敵就是惰性，因此我們要克制惰性，剩下的就是勤奮，而勞動是一件很好的品德。以她為例，家是她的第二個戰場，除了工作之外，回到家後照樣處理家務，視家務為快樂的事，在保險業務上亦同，必須時時保持高度警覺心。

因為祁彬對工作的熱情，使她在保險的領域可以游刃有餘，「熱情」也是客戶在祁彬滿8週年對她的最佳註解。祁彬期勉大家，好的態度是認知、情感、行為的一致性，這三項就好比是水桶的三個面，必須要共力合成，才能達到人生的最高境界，「當水桶的高度不一致，水桶裡的水永遠就只能裝到最低的高度！」

(本文同步刊登於保險博聞網)

莊秀鳳 以獵豹與羚羊比喻兩岸業務員

•保險博聞網 2011/01/04

磐石保險副總莊秀鳳坐在台下聆聽大陸保險業女強人祁彬來台分享「MDRT攀峰心法」時，以「羚羊為何喜歡跑步」來鼓舞壽險業務員要保持一顆熱情的心，讓她心有戚戚焉。她認為，以目前的兩岸的保險情勢，大陸的保險業務員就好比是充滿熱情活力的羚羊，而台灣的就像是被眷養動物園裡肥肥胖胖的獵豹，一不小心，還可能面臨中風的命運！

祁彬在各地演講中，常喜歡以「羚羊為何喜歡跑步」的故事，與人分享如何在工作中保持熱情。她說，有一天，羚羊跑著跑著逛進動物園裡，看到以前老是拼命追著他跑、威風澟澟的獵豹，如今兩眼無神、懶懶的躺在園區裡，便問獵豹：「以前，你追著我跑是為了活命，現在住在動物園裡有這麼多食物供養著，你不用再到處找食物，開不開心?」獵豹無精打采反問：「那我現在不再追著你跑了，為何你還是到處跑?」只聽到羚羊開心的說：「因為我喜歡跑！」

她的一席話，讓坐在台下聆聽的莊秀鳳很有感觸。能言善道的她認為，目前大陸的保險業務員，就像是羚羊，對保險充滿熱情。但反觀台灣的業務員就像是那隻動物園裡關起來的獵豹，「有人把食物準備的好好，就愈吃愈肥，總有一天，可能會中風。」莊秀鳳說，台灣的保險從業人員，千萬不自自傲，否則下場會像獵豹一樣。