edf40wrjww2C_季刊資料庫:內容 fiogf49gjkf0d
【秘書長時間】
強迫自己改變,才能靜待鷂子翻身
如果世界是平的,要相信您絕對會是凸出的那一塊!
文◎李盟源(IARFC協會台灣地區發展中心秘書長)
2008年3月13日,全美國第五大投資銀行貝爾斯登(Bear Stearns)倒閉,首度驚醒全球投資者,很快地,貝爾斯登僅以2.36億美元售于摩根大通,倉皇下場。
緊接著,更令人shock的是,擁有158年輝煌歷史的雷曼兄弟(Lehman Brothers Holdings;LEH)也在9月15日不支倒地,宣告破產,一舉震驚了全世界,開啟自1929年經濟大恐慌以來全球最大的經濟災難。美國五大投資銀行相繼在不到一年時間裡,或是破產、或是轉型、或是被迫轉賣、或是拆售,通通走入歷史,引爆全球金融危機,剎那間全世界都躺平了。
另一方面,肯亞裔,有著黑人爸爸和白人媽媽血統,1865年才被林肯解放,他的父親58年前還不能被允許在餐廳用餐的歐巴瑪(Barack Obama)當選首位黑人美國總統,同樣令人震撼,也凸顯美國這個國家之所以偉大,因為在那個國度,只要敢於築夢,什麼事情都可以成真。
改變,是唯一的不變
身為RFC財務顧問師們,面對如此變局,您還能做什麼?
想當初歐巴瑪提出的競選口號『Change, yes we can』也許能提供一個方向。一年多前歐巴瑪還只是美國參議院裡的一位菜鳥參議員,大多數老美並不認識他,但歐巴瑪憑藉其過人的膽識,辯才機鋒與個人領袖魅力,不僅在民主黨內初選擊敗希拉蕊,更甚而一舉扳倒共和黨麥肯,榮登總統寶座。事情改變的那麼突然,但歐巴瑪從開始就一直看好他自己!
的確,老美長年派兵征戰海外,金融大海嘯又搞得老美經濟遍體鱗傷,選民冀望改變之聲雀起, 歐巴瑪的口號Change, yes we can一拍即合,銳氣扶搖直上,聲勢更如日中天,美國史上第45位總統,不是他又會是誰呢?
在全球都已躺平的今天,過去盛行於富人間的投資第一選擇- -結構債商品,如今好比過街老鼠人人喊殺喊打,富人財富縮水,身價狂洩,而有些RFC位居銀行理專,更是整天如坐針氈,度日如年。但您不可能竟日跟客戶避不見面,該面對的,該處理的終究會似迴旋鏢般回到身上。只能期待景氣落底反彈之際,再來比誰的氣長!
兌現承諾,是唯一的生存法則
10年前最夯的一部電影《搶救雷恩大兵Saving Private Ryan》給了最佳的註解。
那是描述二次大戰諾曼地登陸的感人故事:美國防部在整理殉職官兵遺書時發現雷恩的3個兄弟相繼戰死沙場,雷恩媽媽唯一的希望,就是期待那唯一還未陣亡的兒子,能夠平安歸來。馬歇爾將軍不忍那位寡母在遭逢三次重擊後再接到噩耗,決心派遣弟兄要找到雷恩並送他回母親身邊….故事發展到最後終於找到雷恩,但雷恩卻毫不猶豫拒絕回國。
他覺得自己身為二等兵,怎能只因個人家庭因素而離開戰場?這,一點道理也沒有!說什麼也對不起自己的尊嚴。
上尉連長眼看不帶人回去無從交代,不如就地支援,等待援軍。而一場慘烈的戰爭後,連長不幸中彈了,他用最後一絲力氣叮嚀雷恩必須好好活著,才不辜負弟兄的犧牲。
電影足以啟迪人性,戰死沙場是軍人的宿命,戰場上患難與共,不離不棄,那是不須言語卻永恆的承諾。
2008年8月19日在北京奧運舉重館內,產生京奧最動人的一面金牌。那是施泰納(Matthias Steiner)為德國贏得舉重項目最後一枚金牌感人肺腑的真實故事。
施泰納原本是奧地利人,長大後跟隨父親的腳步走上舉重之路。志在雅典奧運(2004)金牌,不幸卻檢查出患有糖尿病,但施泰納沒有放棄。奧運上他僅獲得第7名,回國時被罵到臭頭,媒體評論他〈對奧地利體育來說,施泰納是一個可有可無的運動員〉而毅然離開傷心的奧國,跟女友蘇珊結婚並歸化德國。
蘇珊用無私的愛鼓勵罹病的丈夫並相約北京奧運,無奈造化弄人,蘇珊卻在2007年7月因車禍而過世,彌留之際望著病榻前的丈夫,氣若游絲一字一句說出《親愛的,我是多麼想跟你去北京,你不要因為我而放棄,你一定要奪得金牌。》
就在當晚時刻,施泰納以不可思議的461公斤總成績奪冠,頒獎典禮上施氏拿出隨身攜帶之亡妻照片淚流滿面,親吻了照片上的妻子,默默告訴蘇珊他兌現互許的諾言。這一幕令全館觀眾非常感動,連收看衛星直播的德國人也哭了。親愛的RFC們,您必然常常有過因兌現對客戶的承諾而欣慰不已吧!
試著當唯一,而不當其中之一
在金融海嘯來襲之前,新一代趨勢大師佛利曼(Thomas Friedman)的鉅著『世界是平的(The World Is Flat)』一書中提到,地球上因為被網景、工作流軟體、網路社群知識、資源的分享…等10輛推土機剷平,人要存活必須變得更專業,更懂得與別人合作,才不會被取代!真的,世界變平了,但您沒有理由相信你會是凹下去的那一塊!
話說回來,金融海嘯來襲之後,世界躺平了。許多金融巨擘瓦解,甚至連冰島也倒。RFC們,您仍舊堅守住崗位嗎?您的高資產客戶遭逢金融風暴導致財富大幅縮水還找得到您嗎?他們此後已沒有理財與風險規劃需求了嗎?
答案肯定是非常清楚的。RFC與保險業務員最大的不同,乃在於我們是站在客戶的制高點上,以顧問的角度清晰臚列出客戶的需求,幫他把關!台灣的財管大餅年增約1兆規模,高資產族群對財管需求是殷切的,只是風暴仍未遠離。蹲下來是為了跳更高,景氣復甦之日,必將是咱RFC再奮起之時。紅極一時的銀行獲利金雞母-財富管理部門收攤走人,而人人稱羨的金融寵兒-理專也被打到趴。我們相信這些事情都會被時間解決,生命總會自己找到出口。此時此刻,我們只不過像極了隧道中的火車,雖然一片漆黑,耐得住,光明與出口就不會太遠。
|