文◎梁天龍

    IARFC 大中華區發展中心  主席

    IMM保險行銷集團  董事長

隨著時間的推演與觀念的到位，人壽保險商品已是必備的規劃，它是一種先創造或有財富再分期償還的制度，除了彌補經濟損失之外，尚有儲蓄及投資等功能：是一種以多數人共同分擔，來彌補少數人的財物損失，以及多數人共同儲蓄及投資，來互相成就事先約定的保險給付金額的經濟制度。

保險行銷集團一直倡導「保險十大黃金價值」理念，近期台灣人壽董事長凌寶更在其新書《保險之美》中用「創造經濟生活之美，實現精神生命之美」來闡述保險，著實格外貼切。其所提供的價值與意義，是其他金融商品無法取代的。

但在現階段時代背景下，包括金控公司興起、網路時代革命、金融科技崛起、保險商品碎片化等，在保險商品的推廣過程中，現在已形成多通路、多面向的方向發展，投保更是訴求即時與便利性。如此，保險商品雖然被傳遞地更廣，但細看當中的投保成分，仍以儲蓄險、理財型、非保障性質的保費收入商品居多，保險所能發揮的價值似乎被侷限、縮小了。

要徹底發揮保險的功能，規劃時必須堅持「量身訂做」，而從此點也充分顯示出傳統業務人員通路從過去、現在乃至於未來，絕對仍可在市場中保有一席之地、無法被取代。而這也是保險從業人員在未來得以成長、前進的空間。

而臺灣號稱有30萬大軍的保險從業人員，哪些人會脫穎而出，而不是消失在時代改變的洪流中？答案是具備專業、有價值的從業人員。而從業人員從初入行的白紙經過培養與訓練，成長至具備專業性的內涵與能力，其背後有一群「領軍者」，共同帶領著這些保險菁英往前進。

他們擁抱變化、在改變中尋找出前進契機，運用、駕馭數位浪潮，轉化並為從業人員帶來行銷過程中工具化的便利（線上），更帶領、整合自己的團隊，在多元通路的競爭下，走出一條卓越道路（線下）。這一群領軍者存在於世界各地，他們是各國家、各保險公司中的績優團隊主管。

保險行銷集團一直將「推動從業人員行銷隊伍的持續健康發展，讓世界看到華人保險業的成長與進步」視為當仁不讓的責任與使命，即將在二○一六年十月於大陸杭州洲際酒店舉辦首屆「CIA500——世界華人保險500強團隊領導人峰會」。

藉由會議給予榮譽、獎項，更重要的是創建一個平台，彙集全世界在保險銷售領導上有卓越表現的領軍人物，透過學習、交流、鼓勵與分享，進而培養更多高績效、高專業性的從業人員，持續推動保險行業的正向發展，並發揚保險大愛的精神與理念。

 ( Advisers財務顧問雜誌中文繁體版 330期《社長的話》)