期繳保單佣金高 掀停售潮

【經濟日報 記者吳靜君／台北報導】2016.08.22

金管會管理費差損，國壽、富邦與南山人壽陸續停售佣金較高的期繳型的保單，壽險公會自律規範預計8月底定案並送金管會，業者預估，業務員的首年佣金恐怕會被減半。

因應央行調降利率，壽險公司已經在4月份掀起一波利變型保單停售潮，緊接著金管會關注保單費差損的問題，使得壽險公司開始針對期繳型商品停售，包含國壽、富邦人壽與南山人壽等。

金管會5月份發函，要求壽險公司要注意費差損的問題，並且費用支出除了佣金、獎勵外，還要考慮營業費用，壽險公司在7月份紛紛調降躉繳型保單的費率，平均從最高的5%已經調降到3.5%，調降了三成左右，銀行的佣金已經大受影響。

壽險公會仍在討論如何符合金管會的要求，保單不要有費差損的自律規範。但壽險公司先陸續在8月中旬停售部分佣金較高的期繳型商品，因此在8~9月掀起了另一波保單停售潮。

像是國壽、富邦在8月中已經先停售部分期繳型的壽險，而南山人壽也在9月初停售躉繳、短年期繳等多張保單，其中最受矚目的就是繳費6年的增額終身壽險，預定利率大約2.25%。

以南山即將停售的繳費6年增額終身壽險為例，銷售人員多以儲蓄話術銷售，假設30歲女性、基本保額100萬元來說，每年繳費40萬元，總繳費金額約250萬元，但是到了第6年解約的話，解約金可以領回266萬元，是一張十分具有吸引力的保單。

壽險業者表示，以佣金較高的儲蓄型的終身壽險來說，保戶繳費6年，業務員可以領3年的佣金，比重大約是10%、5%、5%，如果保戶一年繳交40萬保費，業務員第一年收取的佣金僅只有4萬元，換算每張大保單的首年每月收入只有3,000多元。

業者預期，如果期繳商品給予的佣金要考慮支出成本與營業費用，首年的佣金恐怕折半，對於業務員的每個月薪水收入實在太大，未來恐怕引發業務員的離職潮，或者現在新人13個月的定著率僅剩5成左右，恐會更為下滑。

壽險業者表示，未來調整佣金調整還是要考慮未來的責任準備金利率、符合法規、維持業務員生計與保障保戶權益向一同考量。

圖／經濟日報提供