Telly觀點／過五關斬六將                  

【經濟日報╱郭特利】

三國演義第27回：「美髯公千里走單騎，漢壽侯五關斬六將」，敘述了關公過五關斬六將，千里尋兄；是三國演義當中對關公忠義勇武的最佳寫照；關公的神武與忠義也自此名垂千古。

過五關斬六將看來應是羅貫中在三國演義中所杜撰。因為依據陳壽三國志中的描述，關羽離開曹操欲尋兄長劉備之前，劉備就已奉袁紹之命，到了曹操首都許昌南面不遠的汝南郡，以擾亂曹操的後方，此時劉關兄弟二人相距不過100里，並無三國演義中所述重重關口所阻攔。

三國演義為章回小說，為求感人，關羽得費盡千辛萬苦回到劉備身邊，才能顯得忠義過人，不同凡響。所以，困難重重的過五關斬六將，成就了關公千古留芳的忠義。

企業經營與品牌建立，和章回小說有類似的情節與過程。順利或幸運的過程固然很令人開心，但不易留下深刻的體驗，甚至可能埋下大意輕敵的種子。

困難而艱鉅的過程，不僅過程刻骨銘心，而事後除了帶給我們高度的成就感之外，更累積了難得的經驗與體驗，同時儲備了邁向日後成功的關鍵能力。

八年前在亞洲開始建立奧圖碼成為投影機專業領導品牌之初，頭兩年在台灣市場我們經歷了許多挫折與困難，舉凡競爭對手的圍堵，建構通路的困難，團隊建立的不易，行銷資源的短缺，品牌知名度的不足；其間的困難，好比過五關般的險阻。

所幸在團隊一致的目標與堅持之下，我們逐步通過各個關口的考驗，終於將奧圖碼推廣成為投影機產業的領導品牌。

因為過程的磨練，讓我們團隊之間更有默契；也因為過程的艱苦，讓我們學習如何在資源不足的情況下，完成任務；也因為過程的險阻，讓我們在過去幾年，學習到許多意想不到的經驗。

在這過程困難所培養出團隊默契與經驗，使我們團隊能面對與通過日後其他的挑戰。

過程的艱難，常常是成功的阻礙，不僅考驗我們的意志與決心，也同時淬煉我們的專業。以過五關斬六將為例，看來經歷很多困苦的成功才會被傳頌，太容易的成功，可能容易被遺忘。

下次在經歷艱難的時刻，我們或可想想，我們正在過五關斬六將！

（作者是琉璃奧圖碼科技Optoma亞洲區總經理，Telly.kuo@optoma.com.tw）

【2010/10/04 經濟日報】