金控共同行銷 設限                                            
                                                           
【經濟日報╱記者李淑慧】

金控母、子公司之間若要共同行銷，母公司得提高子公司持股才行。據了解，金管會研議，金控母公司對子公司的持股，最好達100%，才能共同行銷，避免有利益輸送的問題。

相關官員指出，法令上沒有明文規定，但未來希望朝上述方向來做，已經以行政指導的方式，要求不符規定的金控公司要提高對子公司的持股。

金融業成立金控的目的，最重要的就是要共同行銷。如果不能共同行銷，母、子公司只能用自己的客戶名單來行銷，不能相互運用，成立金控的成效將大打折扣。

金管會於去年10月公布「金控公司子公司間共同行銷管理辦法」，其中第10條規定，金控子公司之間依使用目的，可以交互運用客戶資料進行行銷。

不過，法令雖然已經開放快一年，並非每家金控都獲准可以辦理子公司之間的共同行銷，問題就卡在部分金控公司對子公司的持股，未達100% 。

例如日前遭金管會處分的台新銀行，對子公司台新保險代理人公司的持股，原本只有五成多。金管會要求台新銀必須提高對台新保代的持股至100%，才可以開始共同行銷、分享客戶資料。

金管會官員表示，如果母公司對子公司的持股不到100%，可能會有利益輸送的問題。假設某金控對子公司的持股僅六成，開始共同行銷之後，其餘的四成非金控股東，都會享有金控集團共同行銷的好處，而這些非金控的股東，可能是跟金控大股東有關係的特定人。

依據「金控公司子公司間共同行銷管理辦法」，子公司之間不僅可以分享客戶基本資料，還可以分享其往來交易資料、帳務資料、信用資料、投資資料、保險資料等，對於子公司之間的跨業銷售有相當大的好處。

金管會官員指出，保險代理人公司的運作特別明顯，因為保險代理人公司需要銀行母公司的客戶名單，如果雙方共同行銷，則保代公司的非銀行股東，都可享有的共同行銷利益，有利益輸送的問題。

•聯合理財網 2010/09/01