金融業決戰上海／精兵突圍 創新求生
              
【經濟日報╱記者 邱金蘭、李淑慧、葉慧心】

大陸市場這麼大，台資銀行登陸後，通路戰該怎麼打？一位在大陸市場多年的基金業者建議，台資金融業可以仿照過去大陸股份制銀行作法，採「精兵制」。

她說，大陸幾個大城市都是兵家必爭之地，過去像招商銀行等股份制銀行，網點拚不過「中（國）、農（民）、工（商）、建（設）」四大行，但股份制銀行採「精兵策略」，結果每個單位產值都比四大銀行高。

除了採精兵制的布點方法，另一種布點方式是「反其道而行」，當所有銀行一窩蜂在沿海城市設立據點時，台資銀行不妨考慮往內陸或東北城市發展。普華財顧執行董事劉博文就說，大陸城市化的比率大約是45%（有45%人住在城市裡），未來幾年城市化將繼續進行，跟美國不是只有紐約、華爾街，還有芝加哥、費城的情況愈來愈像。

像是現在台資銀行最想到上海發展，但上海價格貴、競爭激烈、市場飽和，台資銀行要冒出頭並不容易，劉博文認為，不如找一個正在發展的城市切入，如果每年能成長10%，未來就有機會冒出頭。像是湖南、湖北、武漢三鎮、瀋陽、哈爾濱和青島，都是可以考慮切入的點。

至於有人認為，台灣金融市場這幾年產品創新能力很強，是台資銀行赴大陸競爭的優勢，一位外商基金公司主管頗不以為然，他說，大陸市場雖然相對封閉，但學得也很快，像是台灣新推出金融商品，不久後大陸就出現「山寨版」金融商品。

大陸有時候還會出現比台灣更先進的商品或服務。台灣買保險可以透過業務員、銀行櫃臺，也可透過網路投保、電話投保，簡單商品如強制車險還可透過自動櫃員機（ATM）投保。

很多人可能認為，在台灣購買保險商品的管道已經很多元了，但大陸竟然還有另一種「簡訊投保」：保險公司發送手機簡訊，說明保單內容，如果民眾有意願購買，在手機上按個鍵就可以投保。

在大陸已經五、六年的上海國泰人壽，已經愈來愈能掌握大陸人喜歡的金融商品，國壽總經理張發得說，兩岸保險商品差異有限，台灣業者到大陸賣保單，只能儘量在「同」中擴大「異」的表現。

【2010/06/22 經濟日報】